Tuenti、Lowi、Simyo は 3 つの主要なネットワーク オペレータの低コスト ブランドですが、マトリックスの移植性の結果を軽減できるのは最後の 2 社だけです。どちらも価格で競争しており、同じニッチな市場、つまり節約を望んでおり、ブロードバンドやテレビのオファーに伴うモバイル料金を契約する必要のない若者をターゲットにしています。 2016 年を通じて、Simyo は、強力なテレビキャンペーンと積極的な料金設定のおかげで、ライバルよりも先を行ってきました。しかし、この傾向は、オレンジ事業者が勢いを失いつつあることを反映しています。 2016 年の第 1 四半期に、同社は約 24,500 回線のポータビリティを獲得し、Lowi は 18,000 回線を追加しました。下半期でも、Simyo の数字は引き続きプラスでしたが、ライバルが第 1 四半期とほぼ同じ成績を収めたのに対し、20,000 行近くを獲得し、19% の減少を示しています。
6 月を見ると、 Simyo は 3,500 行、Lowi は 6,000 行増加しており、明らかに傾向を示しています。これに、ボーダフォン所有の通信事業者が顧客向けに 4G を発表したばかりであることを付け加えれば、今後数か月でその違いはさらに拡大する可能性があります。
レート戦争
Lowi は、レートを表示する方法として常にシンプルさと明瞭さを選択してきました。データ ボーナスは 6 ユーロで 1 GB から始まり、 1 ユーロと引き換えに 200 MB モジュールで最大 5 GB までの任意のレートを作成するように拡張できます。つまり、2 GB のデータの料金は 11 ユーロになります。通話は 1 分あたり 0 セントですが、月額 5 ユーロで 120 分のボーナスを契約できます。昨日から、2GB を超える料金でVodafone 4G に無料でアクセスできるようになりました。そして何よりも、メガバイトを消費しなかった場合でも、翌月にそれが蓄積されます。
Simyo は、クライアントに最適な完全にパーソナライズされた料金を作成するために何百もの組み合わせがあることを誇りに思っています。それは利点のように見えますが、実際には、 選択肢の洪水が飽和状態になる可能性が あります。夜間や週末のセーリングのバウチャーもあります。これにより、ユーザーは何が必要なのか実際には分からなくなる可能性があります。現時点では、 30、100、200、300 分の通話ボーナス付きの 1、2、または 3 GB に加えて、100 または 500 メガバイトのボーナスを獲得できます。データボーナスを選択しない場合、通話料金は確立に加えて 6 セントとなり、市場の他の通信事業者と比べて明らかに不利になります。 4G に関しては、Orange ネットワークを通じて利用できます。
顧客への請求
Lowi の場合、通信事業者は、いずれかの料金を契約する新規加入者に対して、3 か月間 2 倍のメガバイト数を賭けています。 Simyoの場合、モビスターやボーダフォンなどの親会社オレンジがここ数カ月ですべての料金値上げを適用しているのに「ここで料金を上げるつもりはない」と指摘しているため、ウェブサイトのメッセージはいくぶん矛盾している。
9月から関税合戦は激化する可能性がある。大手3社は高額なサッカー放映権料を補うために値上げを続けると予想される一方、中小3社は成長するには価格を下げて差別化する以外に手段がないからだ。さらに、新しいプレーヤーを獲得する必要があり、Pepephone と Yoigo を擁する MasMóvil は、付加価値サービスよりも価格を求めるニッチ市場を攻撃することで、大手プレーヤーに多大な損害を与えることができます。シミョとローウィ、どちらが戦いに勝つでしょうか?