多くのケーブル事業者が抱えている問題は通信範囲です。どんなに優れたオファーであっても、ネットワークが家庭に届かないため、ユーザーは契約することができません。一方、ADSL は事実上世界共通です。
それは Telecable にとって有利な点でもありました。当時、アストゥリアス州の主要 3 都市をほぼ完全にカバーしていたため、最初からクリティカルマスを達成できました。窓口があり、それを提供できるネットワークがあったのでそれを活用させていただきました。
あれは 1999 年のことですが、どのようにしてアドバンテージを維持することができましたか?
Telefonica と ADSL 事業者の宣伝の力は息が詰まるほどです。彼らのマーケティングは非常に優れており、国民の間ではブロードバンドが ADSL と混同されているほどです。私たちに残されたことは、彼らが提供するものを注意深く監視し、彼らが私たちに求めるものに耳を傾けることです。私たちはインターネット ユーザーやユーザーが何を求めているかを調査するために年に 3 ～ 4 回の調査を実施しており、品質には特別な注意を払っています。これらの基盤があれば、効果的なのは口コミです。
高速インターネット速度の競争において、ケーブルは後れを取っているようです。 20メガバイトを与えるケーブル事業者はいない。
私たちは 4 メガバイトのオファーを持っていますが、これは十分に守られており、それを増やすつもりです。以前は、調査では速度が第一に考えられていましたが、高いパラメータに達した今では、そうではありません。私たちのネットワークは繊維が豊富で、リングを形成せずにメッシュ化されているという特徴があり、非常に短時間でどこにでも到達できる能力を備えています。スケーラビリティは従来のケーブル ネットワークよりもはるかに高速かつ安価であるため、必要に応じて非常に高速な速度を提供することに問題はありません。
ライバルとの競争を維持するための次のステップは、仮想携帯電話への進出となるだろう。 Telefonica、Vodafone、Amena とのネットワークのいずれかを使用するための交渉はどの段階にありますか?
すでに 3 社すべてから提案があり、どれが最も興味があるかを検討中です。ケーブル事業者として、当社のサービスの鍵となるのは、音声、ブロードバンド、テレビの 3 つのサービスであるトリプル プレイです。今度は 4 番目のサービスを提供する機会が来たので、それを無駄にするつもりはありません。年末までに契約を締結し、春には最初のオファーを開始したいと考えています。小さな子にはより速く、より効率的に動く義務があり、そうでなければ死んでしまいます。
Telecable の歴史的株主である Hidrocantábrico は、過半数を占めるもう 1 つの設立パートナーである Cajastur に株式を売却すると発表したばかりです。この変更は会社にどのような影響を及ぼしますか?
これはパートナーにとっては問題ですが、私たちマネージャーが抱いているビジョンは、プロジェクトの独立性とアストゥリアス的性質を保証する優れた運営であるということです。なぜなら、Telecable の成功のもう 1 つの鍵は、株主の安定性とサポートだったと私は信じているからです。他にも業績が上がったり下がったりしており、それが彼らのビジネスに影響を与えています。
期限付きの勝利？
2004 年半ば、スペインにはケーブルが ADSL に勝る自治コミュニティが 5 つありました。アストゥリアスに加えて、カンタブリア、バスク地方、バレンシア共同体、ムルシアがありました。 2006 年前半にはアストゥリアスのみが残り、そこにも ADSL が近づいていることが数字で示されています。しかし、パラハ州は負けたからといって戦いを諦めたくはなく、今後も投資はより多くの地域に広がり、ケーブルの到達範囲の不足によりユーザーがADSLを選択するのを防ぐだろうと進めている。